第13章三套方案
沈综将水果都拉进城之后，才发现这个果脯厂的生产能力比自己预计的还要低，仓库里储存的水果很快就堆满了。
这些都是当季的果子，放久了很快就会坏掉。
但是人家农民送来的时候都是过了称的，坏不坏到了月底都得给人家结账的。
总不能白白浪费这些果子吧？
无奈之下，沈综只能硬着头皮在去联系其他厂子。
果脯厂用不了，那就想办法再整个罐头厂！
当沈综提出一个大胆想法的时候，屈四海、赵建国和秦富强都是强烈反对的。
他们的大概理由就是，步子一次迈的太大非常容易扯蛋。
不过沈综可不会管这些，他的创业理念一直都是撑死胆子大的，饿死胆子小的。
想要最大限度的降低损失，就必须破釜沉舟的开创新的红利市场。
于是，他在屈四海的牵线下，很快跟隔壁镇上的一家罐头厂联系上了。
不过这次沈综来谈的不是入股合作，而是代加工的业务。
大概意思就是沈综出原材料和销售、对方出厂房和设备。
当商品卖出去以后，利用获得的利润支付厂家的加工费。
其实这跟果脯厂的模式差不多，也算是换汤不换药的模式。
不过果脯厂沈综是有入股股份的，而这边的罐头厂真的只是合作了。
所以，这次沈综跟对方杀价杀的也非常很，直接将分成比例提高到三七分。
当然，沈综拿的是“七”的个大头。
不要以为厂家都是傻子，而是沈综给出的条件都是聪明人无法拒绝的。
罐头厂只是出瓶子和罐装设备，那时候还没什么机器耗损的概念，所以算下来的成本也就是玻璃瓶和电费而已。
这些可都是小钱，大头主要就是原材料，而且销售还不用自己操心。
这样就能分三成的钱，天底下还有这样稳赚不赔的买卖？
谈下水果加工买卖后，沈综又开始琢磨起他们销售的问题了。
他将果脯和罐头受众面的重头，全部放了小城镇和农村，大城市的市场他暂时没有考虑。
不过这个时代还没有大型超市概念，销售东西的主力是国营的供销社。
于是，沈综拎着两个大罐头走进了屈四海家的院子。
“四海哥在吗？四海个！”
进了门之后，沈综着嗓子就可以呼喊了起来。
屈四海光着膀子就从屋里走了出来，手里还拿着一瓶啤酒。
“沈兄弟你怎么来了？正好，我这刚整了俩菜，一起喝点！”
沈综将手里提着的四罐罐头举高了一些说道。
“正好，给你添个果盘！”
屈四海一看哈哈大笑起来，然后两个人就走进了堂屋里面。
今天家里就屈四海一个人，所以他真就是随便弄了两个下酒菜。
“要不要整点白的？”
屈四海说着就要去柜子里拿走，沈综直接从水桶里拿出一瓶啤酒用牙咬开盖子说。
“这么热的天，还是喝点啤酒解暑！咱们哥俩随便喝点，有事求你！”
一听这话屈四海直接转身坐了回来，随手拿起一个罐头用剪刀撬开问道。
“有事直接说，咱们现在谁还跟谁啊！只要是赚钱的事情，你只管安排！”
沈综拿起啤酒跟他碰了一下，咕咚咕咚喝了一大口后才开口说。
“罐头厂子和果脯厂子都加班加点地干起来了，但能不能赚大钱咱们还得从销售上想办法！”
屈四海递给沈综一双筷子，然后直接插了一块罐头果肉放进嘴里。
“咱们这罐头味道这么好，还怕没销路吗？”
沈综夹起一粒花生米放进嘴里说。
“酒香也怕巷子深啊！我有个大胆的想法……”
屈四海听后放下筷子，一脸认真的看着沈综等他继续说话。
沈综也放下筷子，笑着看向屈四海说起了他的想法。
他一共提了三套宣传方案，第一套就是在附近的城镇组织一群人，让他们在自行车上插着果脯和罐头宣传旗帜溜达。
就是那种哪里人多去哪里的溜达，在人们心里先对产品有个初步印象。
这个成本很低，几乎花不了几个钱，也是最容易见效的初级宣传手法。
接着他们就在要各在供销社门口打广告，搞再来一罐的小奖品活动，中奖几率定在30%左右。
拿罐头盖和果脯里的卡片找供销社一比一兑奖，供销社跟厂家一比一兑奖。
最后一步，也是沈综所谓的杀招，搞提成奖励机制。
供销社每卖出一瓶罐头或者果脯，直接补贴供销社3厘钱，销售员提成2厘。
“这里外面咱们可就赔了5厘了，再加30%的买一送一……咱们得陪多少我都算不过来了！”
屈四海听完这三套方案之后直接傻了，这简直是赔钱赚吆喝嘛！
沈综却是再次拿起筷子自顾在那吃喝起来，这可把屈四海给急坏了。
“你别只顾着吃啊，你说话啊！咱们这不是赔钱了吗？”
沈综拿起啤酒又跟屈四海碰了一下，两人又喝了一大口才再次聊了起来。
“怎么可能赔钱呢，只能说前期少赚一些！但是只要这知名度打出去了，这量可就上去了！量上去以后，少赚不就变成多赚了吗？你自己想想……”
沈综说完这话继续低头吃喝，屈四海拿起啤酒瓶在一旁琢磨起来。
“少赚……量大……变成多赚，好像是这么个理呢！”
沈综看见这个榆木脑袋终于开窍了，于是笑着继续说道。
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